4月份，2款經典高端大單品中華（硬）和蘇煙（軟金砂）煥新升級。如今，事情過了將近1個月了，產品市場表現如何？零售戶和消費者有何反應？經典大單品緣何開始煥新升級計劃？帶著這些問題，參考君與浙江、福建、江蘇等地的零售戶進行了交流溝通，聽聽他們怎么說。

經典升級，市場反饋好于預期

近日，參考君與福州、廈門、蘇州、南京、杭州等地的零售戶進行了線上溝通，大部分老板表示2款經典大單品升級，市場表現確實有所上升。

而且，2款產品“好的”還不一樣。

具體來看，蘇煙（軟金砂）主要對產品包裝進行升級，增加了二維碼，優化了防偽功能，并調整了產品的批發價和零售價。據零售戶表示，近期蘇煙（軟金砂）產品銷售狀態快速提升，無論是市場流通價格還是口碑評價都有了極大改觀，卷煙動銷也逐漸提速。

一位來自蘇州市場的零售戶表示，去年下半年以來，蘇煙（軟金砂）停供過一段時間，導致部分地區產品供應出現緊張的局面。有消費者曾經一次訂購了30條“軟金砂”，好幾家門店才湊齊所需。

產品升級之后，消費者給予了較高的評價，這一點即使是在福建市場也是一致的。大部分零售戶表示，蘇煙（軟金砂）升級是走對了一步好棋。

相較之下，新版“硬中華”則有些“神秘”。參考君咨詢了浙江、江蘇、福建等多地市場的零售戶，大家一致表示尚未訂購到新版產品。究其原因，一方面是老版產品要清庫存，另一方面是疫情影響產品生產運輸，短時間內到不了貨。

但無論是哪種因素，新版“硬中華”都還處于“半卷琵琶尤遮面”的狀態。不過市場反應卻非常積極，據零售戶表示，自3月份以來老版“硬中華”市場流通價一路走高，比平時要貴8—10元/條。

現在新版產品還未到，老版價格卻呈現出明顯上揚的態勢，時間把握地剛剛好。這一波升級改造，新版“硬中華”還未上市就已然賺了一波眼球，可以說是穩賺不賠了。不過，后續表現如何，還有待于進一步觀察。畢竟，產品好不好，還是要靠市場說了算的。

經典升級，品牌為何“不約而同”？

相較于產品升級改造后的表現，不少工業公司還是更加關注其升級的原因和具體采取的運作手法。

無獨有偶，近年來不少品牌都選擇對旗下高端產品進行升級改造。前有芙蓉王（軟藍）、冬蟲夏草（和潤）、黃金葉（天香），如今有中華（硬）、蘇煙（軟金砂），好像一起商量好了似的。但其實透過這些產品就知道，高端煙集體升級改造是必然之舉。

首先，從市場布局來看，當下升級改造的高端煙集中于400—600元檔價位。隨著次高端市場的規?；l展，400—600元檔市場新品持續涌入，使得這些產品面臨著巨大的發展壓力，改造升級可以說是必然之舉。

其次，從品牌布局的角度來看，經典升級與新品布局是相輔相成的。面對次高端市場的快速發展，各大品牌逐漸注意到這一往日的冷門價位。近年來，“中華”、芙蓉王、玉溪、云煙、黃鶴樓等各大品牌都在這一價位投新品、謀增長。而謀增長的第一要義，就是止跌回升。借助經典大單品的口碑，為后來者提供價值背書。

第三，從產品發展的角度來看，升級的背后是為了二次規?；鲩L。以“硬中華”為例，自2015年提稅順價以來，卷煙銷量時有起伏。雖然當下還可以維持一定的規模體量，但從產品發展的狀態來看，沒有產品的升級改造就沒有產品的二次發力。

表面來看，升級改造是為了滿足消費需求，應對后來者的競爭壓力，實際上也是為了產品的規?；鲩L提供硬核支撐和傳播素材。對于這些經典產品而言，它們的品質已然得到消費者的認可，缺乏的是持續不斷的口碑和話題。

經典升級的“不約而同”，實際是次高端市場快速發展后的順勢而為，是推動形象煥新、品牌向上的探路之舉，是實現“老樹新枝”、二次增長的必然結果。

未來，這種動作將會越來越多，值得期待。