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          新人群定義新高端喜慶市場

          2022-05-05作者:有點兒喜慶的

          一直以來,我們對于喜慶用煙有一種片面的認知,即平民化。放在前些年來講,這種認知是有一定根據的。比如:在農村、鄉鎮市場,一般來說,喜慶用煙的暢銷價位集中在100~150元/條左右,且大多數以地產煙為主;

          在城鎮靠近市區及市區地區市場,喜慶用煙的暢銷價位徘徊在200~300元/條之間,大多以暢銷款全國性知名品牌為主,如玉溪(軟)、云煙(軟珍品)、芙蓉王(硬)等;

          在一線城市等經濟發達地區市場,喜慶用煙暢銷價位則能夠達到400元/條及以上,消費水平明顯提升。

          但是這已經是一種“過去式”的發展。如今,喜慶煙的消費構成也隨著消費升級、新消費人群崛起的整體趨勢,悄然發生了改變。從整個社會發展來看,喜慶產業正在飛速擴張。喜慶市場成長到現在,對于激活銷量、提升結構、展示品牌已經具有不可替代、不容忽視的貢獻和引領。聚焦到煙草行業來看,各地商業、各家品牌對于喜慶市場不僅有態度上的高度重視、積極響應、主動配合,從更加注重因地制宜和消費者需求激發,并且在創新上做到了主動破圈、跨界發展,煙、酒、茶之間的跨界組合,豐富多樣的促銷品,都是其積極適應消費升級大趨勢的最好證明。

          隨著90后、95后一代新人群正式步入婚姻禮堂,婚慶市場變得更年輕、更多元、更潮流,隨之而來的就是喜慶市場新的發展趨勢。如今的年輕一代更加追求個性化、美觀、細節品質的婚禮和婚禮過程,小到伴手禮,大到婚禮現場的布置,都需要按照自己的想法去定制,婚禮被賦予了更多意義,在分享喜悅之外展現個性之余,還要彰顯高端感和儀式感。

          新人群喜歡中華文化——正統即是高端。“喜文化”是中國傳統文化,眾多人生美妙時刻幾乎都可以用一個“喜”字來概括——久旱逢甘雨,他鄉遇故知,洞房花燭夜,金榜題名時。“喜”是正統,這種正統思維在中國人的認知當中已經根深蒂固,喜慶用煙對喜文化進行高端文化價值的演繹十分貼合,中國消費者也普遍容易接受。

          新人群喜歡“美學流派”——喜慶審美高端化。前幾年的喜慶用煙市場,不過經典“老三樣”——“中華”、“”玉溪、“云煙”,拿得出手又不會出錯,人人都喜歡。在顏色選擇上,也會偏向經典紅,以此來突顯場合的喜慶之感。近兩年,隨著中式卷煙不斷創新和升級,更多新品的涌入賦予了喜慶用煙在煙包配色上的更多可能,不再局限于紅色包裝,更多包裝風格融入,消費者審美的高端化促進了喜慶用煙的高端化。

          新人群喜歡“風格化”產品——風格特征高端化。喜慶場所用煙,關鍵在于:好抽,過癮,助興。前些年,能夠滿足這三點需求的方式,就是靠濃厚的烤煙香。如今,隨著中式卷煙更多香型被開發,甚至有些品牌的產品已然形成了區別于其他品牌的獨特“風格特征”,消費者在選擇產品的時候,也會注重香氣、風格的滿足感,這表明了當前卷煙風格特征的高端化已成定局。

          新人群喜歡“精致主義”——場景化營銷向精致型升級。近年來,體驗之旅、酒吧營銷、直播營銷、競技探險等多場景營銷活動的應用越來越頻繁,且場景的選擇、活動的舉辦趨向于“精致型”,這與人民對美好生活的追求理念息息相關。喜宴、婚宴、壽宴、家宴等喜慶場所,也是重要宣傳場景,在后期將逐步走向“精致化”。

          來源: 掌上決策參考
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