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          國產雪茄迎來擴容新機遇

          2022-03-22作者:參考君

          近兩年疫情沖擊下,全球雪茄產品的生產與運輸不同程度受到影響,國際雪茄產品長期無法正常生產與運輸,國產雪茄憑借貨源、運輸、價格、文化等優勢獲得了發展機會,勢頭強勁。

          據相關數據顯示,近幾年內,國產雪茄銷量不斷打破自身紀錄,呈現出成倍增長的態勢,市場需求大幅增加,2021年國產雪茄銷量更是創歷史新高。2021年長城手工雪茄銷量成功突破1000萬支,同比增長100%,實現銷量翻番。從2019年品牌全年銷量突破200萬支到2021年成功突破1000萬支,長城品牌成為近兩年行業內銷量逆勢崛起經典案例,在創造出里程碑式的行業奇跡的同時也引領著國產雪茄發展邁入嶄新臺階。另外,長城(GJ6號)在國際知名雪茄雜志Cigar Journal 2021年冬季盲評中獲得91分的高分,第六次登上此榜單,這標志著國產雪茄不僅在國內擁有良好的增長空間,甚至能夠踏入國際市場參與競爭。

          2021年國產雪茄在穩定、快速、前進式地發展,雪茄市場處于長期供不應求的狀態。時代催生出國產雪茄發展的新機遇,雪茄市場的快速擴容,是內需升級的真實反饋。在這樣的時代背景下國產雪茄即將步入新的發展階段。

          雪茄消費人群年輕化明顯,高端消費趨勢進一步擴容

          隨著國民經濟的快速發展,居民消費水平的日益提高,雪茄在中國已經逐漸形成氣候,消費群也在不斷擴大。消費升級的背景下,消費者的消費重點正在逐漸從價格敏感轉向價值追求。

          高端消費多元擴容,尤其是在中式卷煙超高端價位產品日益同質化的現實下,雪茄作為區別于傳統卷煙產品的特色煙草制品,憑借著其自身高端屬性特征,日益受到高端消費群體的關注與青睞,并且雪茄煙的消費者從某種程度上來說比卷煙消費者更加忠誠,雪茄客們通常對自己選擇的品牌有著非常高的購買訴求,抽雪茄不但能夠代表自身的消費層次而且也在一定程度上代表了自身的文化認同。根據相關數據顯示高端雪茄的銷售額在以每年4%-5%的速度增加,未來或將出現部分超高端卷煙消費群體進而轉向雪茄消費。

          另外,現如今雪茄市場的消費人群出現了一些新變化。雪茄作為一種新的消費形態,隨著雪茄文化的逐步建立,逐漸崛起的新中產人群以及追求多元化、個性化的年輕人對彰顯身份感與價值感的雪茄產品接受起來更為快速。國產雪茄消費人群年輕化趨勢日趨明顯,形成了一股新的消費潮流。

          2021年國產雪茄的市場表現為未來發展奠定了堅實的基礎,2022年國產雪茄很有可能迎來發展新機遇,將會有越來越多的雪茄客成為國產雪茄的忠實擁躉,消費群體將進一步擴容,高端雪茄發展前景會更加明朗。

          民族自豪感空前高漲,國產雪茄闖出一片天

          隨著90后、00后逐漸代替60后、70后,成為消費主體,基于不同的消費場景與消費渠道,廣闊的視野與強烈的民族自豪感也使得新興群體不會盲目崇拜國外雪茄品牌,國產雪茄更容易獲得消費者的認可。另外國產雪茄品牌在品質打造與文化塑造層面不斷創新升級,日益與中國文化、中國消費者相結合,為進一步幫助國產雪茄普及夯實了根基。

          目前,四川中煙的長城雪茄,湖北中煙的黃鶴樓雪茄,安徽中煙的王冠雪茄和山東中煙的泰山雪茄與將軍雪茄,國內四大雪茄品牌都在構建自己專屬的中式風格特征。

          長城品牌作為中式雪茄的代表,依托7項核心技術打造出“醇甜香”中式雪茄新品類;

          黃鶴樓雪茄以原料為突破口,從雪茄口感風味入手,研制開發獨特配方,構建起“雪雅香”這一新型香型品類,打造出符合國人口感風味偏好的“中國味道”;

          王冠雪茄從中國文化元素入手,將展現中國之“魂”的君子文化、中華之“源”的道家文化、中華之“美”的京劇文化融入其中,使每一支雪茄都成為了一個獨特的文化符號,同時在包裝設計上將中式建筑、景點、戲曲臉譜等具有濃郁中式文化元素根植其間,使得產品更具東方文化神韻。憑借中國文化賦能,王冠品牌成功奠定“中國美學茄”這一定位;

          泰山雪茄則是瞄準年輕消費群體,順應雪茄煙支輕型化潮流,走時尚路線,定位為“時尚型雪茄”,形成了“個性化、差異化、共性化”的品牌格局。在傳統文化復興的當下,這些緊扣“中國味道”、“中國文化”、“中國元素”、“中國標準”并符合當下主流價值觀的中式雪茄產品將會愈發受到消費者的青睞與推崇。

          體驗營銷持續開展,未來發展值得期待

          近兩年國產雪茄品牌也通過開展一系列的體驗營銷活動,向消費者普及雪茄知、傳播雪茄文化、培養雪茄消費理念,讓消費者真正了解和認識國產雪茄煙品牌文化、歷史與內涵,從而建立起對國產雪茄品牌的認同感與接受度。

          無論是長城品牌舉辦的雪茄主題沙龍、文化巡展、新品品鑒會、線上雪茄云鑒賞等多種活動,還是“王冠”品牌的高端品鑒會抑或是黃鶴樓品牌“黃鶴樓 逍遙游”系列圈層品鑒會、泰山品牌的“泰山雪茄展鑒暨泰山茄客大會”等營銷體驗活動無不為消費者提供了一個個了解雪茄、品鑒雪茄的新平臺。

          邀請各界精英人士共聚,在普及雪茄知識、傳播雪茄文化的同時進一步提升了品牌的知名度。通過開展主題豐富、形式多樣的圈層活動,為消費者營造出獨具特色的中式雪茄體驗,從而達到與雪茄客群體及潛在雪茄消費群體加強交流的目的。

          面對著國內高速發展的雪茄消費市場,2022年國產雪茄產品將會更加豐富,消費群體將進一步擴容。各個雪茄品牌應在工藝方面不斷精進與完善,為消費者提供高性價比的雪茄產品,加強現代零售終端建設,擴大營銷輻射范圍,培養專門營銷人員,以多渠道打開中式雪茄營銷之路,培育具有影響力的中式雪茄品牌。

          來源:掌上決策參考
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