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          評說|普一類中支接近10萬箱,后來者還有機會嗎?

          2022-04-24作者: 侯梓

          2022年,中支煙以高歌猛進地發展態勢持續向前。尤其是在普一類市場,以天子(中支)、云煙(小熊貓家園)、利群(樓外樓)、黃金葉(黃金中支)等為代表的明星產品正在爆發出強大的增長力,推動普一類中支門檻向10萬箱邁進。

          不僅如此,黃山(小紅方?。┲兄?、黃鶴樓(硬藍)中支、黃鶴樓(感恩中支)等產品也在持續發力當中,有望在今年達到5萬箱甚至更大的規模。未來,在普一類價位將形成一組強大的產品集群,共同推動普一類價位做大做強。

          普一類中支,規?;庞袃r值感

          在此情況下,普一類中支新品要向規?;l展,規?;u價的重要指標,就是在新品上市后三年時間左右,產品年銷量能否達到10萬箱。10萬箱,意味著全國市場的廣度覆蓋,意味著核心市場的強勢占有,意味著消費者心智的深度影響,同時產生更強的虹吸效應,搶占普一類規?;l展紅利。

          對于普一類中支新品而言,規模就是戰斗力,規模就是價值感。沒有強大的規模支撐,就沒有產品發展的行穩致遠。

          以黃金葉品牌為例,多年來普一類價位始終是限制其發展的“瓶頸”。近年來,黃金葉品牌在這一價位打造了細、中、爆等多款創新產品,但總體規模始終有限。直到黃金葉(黃金中支)的出現,才打破了這一局面。

          去年,黃金葉(黃金中支)銷量突破4萬箱,同比增長100%以上,成為黃金葉品牌突破普一類瓶頸的核心抓手。在此情況下,將其打造成新一代大單品,引領黃金葉品牌一類煙規模做大、結構升級,顯得尤為必要。

          10萬箱“入門”,后來者的機會在哪里?

          “幾家歡喜幾家愁”,這些爆款產品的出現,也對后來者形成了巨大的挑戰。尤其是在“136/345”政策指引下,品牌競爭的壓力逐漸增大。普一類兼具規模與結構的優勢地位將被持續放大,引來更多的新品布局。

          普一類中支“入門”10萬箱,后來者的機會在哪里?腔腔認為,其機會在于下沉市場,在于質感與美感的升級,在于日益明顯的個性化、差異化消費。

          所謂“下沉市場”,即消費升級、市場下沉之意。尤其是在人口聚集的縣域市場,產業鏈聚集的城鎮市場和物流網密集的區域中心市場。品牌需要以這些市場為依托,針對青壯年人群開展有目的的宣傳推廣活動。普一類新品投放跟著青壯人群走,跟著產業鏈布局走,跟著物流樞紐走,以各式各樣的營銷活動,滿足從業人群對于普一類產品的多元化、品質化需求,才能在市場上生根發芽。

          所謂“質感與美感的升級”,即做強美感、做貴價值。普一類中支的優勢在于高性價比與新產品形態的雙重特色加持。尤其是在當下的市場環境下,其目標消費群體對于花錢更加謹慎,普一類產品要提供類似于高端煙的視覺沖擊和品質滿足,才能引導消費者從嘗鮮到消費轉變。

          所謂“個性化、差異化消費”,即強化優勢資源賦能,讓消費者“感受不一樣”。隨著普一類中支卷煙銷量的增長和規格數量的增多,消費者的可選擇空間越來越大。在此情況下,要通過技術創新和營銷創新,讓消費者“感受到不一樣”。

          普一類中支特色化標簽不僅僅要在內質上下功夫,更要在“感覺”上做出明顯的區隔點來,讓消費者一看就很特別,抽起來感受確實很明顯,以主觀感受打破理性消費,才能助力產品從市場上脫穎而出。

          來源:腔腔說
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