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          吉邇集團ODM+快速出圈 樹立行業新標桿

          2022-09-19來源:吉邇集團

          2022年,全球電子煙市場規模將首次突破千億美元大關。從百億美元到千億美元,歷時不及十年,高速迭代、高速演化的新型煙草制品不僅是全球各大煙草公司新的角力場,更是中國電子煙企業開拓創新、走向全球的創業熱土。據《2022年電子煙產業出口藍皮書》預計,今年中國電子煙出口總額將超過1800億人民幣,成為疫情防控期間逆勢增長的代表性行業之一,得益于中國電子煙監管全面步入法治化、規范化軌道以及國內頭部企業的積極創新。未來電子煙出口將呈現集中度逐漸走高的趨勢,一些旗艦級的集團企業正逐漸形成強大的出口競爭優勢。

          作為以“技術流”著稱于全球電子煙產業的標志性企業,吉邇集團一直致力于實現“成為全球領先的受人尊敬的科技企業”的愿景,今年重磅推出了ODM+業務,憑借領先的產品技術水平,智能化的制造和數字化的服務平臺,快速進入ODM+產業第一梯隊。截至目前,吉邇ODM+深度合作的全球戰略伙伴超過30家,足跡遍布5大洲20多個國家和地區,實現產品項目落地50余個,意向項目百余個,已經出現供不應求的局面。

          吉邇集團創始人兼CEO趙貫云在接受央視總臺采訪時表示:吉邇ODM+取得的實質性突破,得益于前瞻性地開展各種科研投入、人才投入、實驗室建設、行業首家數字化戰略投入,堅持自主研發,堅持全產業鏈布局。“我們不在500步拼速度,不在3000步拼耐力,用‘馬拉松’的精神做戰略儲備和技術投入,才能迎來業務的爆發式、沖刺性發展。”如同《孫子兵法》揭秘商戰的核心是“先為不可勝,以待敵之可勝”。

          一、全球化全產業鏈賦能 助力客戶品牌全球泛舟

          與普通ODM業務不同,吉邇ODM+一開始就先發制人:發揮吉邇的全球化優勢,持續洞見并咬緊不斷變化的C端用戶需求,精準開發新品,使B端客戶品牌不必再被動跟隨雜亂無章的產品市場,而通過更具前瞻性、系統性的布局,充分挖掘并持續創造品牌與市場熱點;同時,產品整合技術與營銷的路徑,以深刻的用戶洞察貫穿研產銷全產業鏈,通過全方位立體化平臺賦能。因此,吉邇ODM+業務僅推出不到半年,便在全球市場中站穩腳跟,實現彎道超車。

          與眾不同的是,吉邇ODM+有機整合了區域市場資源,有重點、有策略地推進個性化解決方案。同時,吉邇堅持精益求精,穩中求勝的經營理念,戰略先行,謀定而動。早在一年前,吉邇便開創性提出“打造全行業開放平臺”的主張,歷經了300多個日夜的深入打磨,不斷夯實自身基礎能力與服務水平,深潛蓄勢、厚積薄發。充分發揮全球本地化運營優勢,將海外本土團隊多年經營洞見與全球合規團隊經驗,以及區域市場調研成果有機結合,在實際業務操作中不只是毫無保留地與客戶共享數據,更通過扎實的基本功全方位精準賦能客戶事業,豐富客戶對于品牌、產品與市場的認知,自然快速獲得市場認同。

          在今年的迪拜、伯明翰及多特蒙德等全球關鍵展會上,吉邇ODM+憑借極具前沿性、開創性、代表性的品牌化解決方案受到海內外客戶關注與青睞。

          據了解,吉邇ODM+將首次受邀參加9月底在美國華盛頓舉辦的全球頂級行業論壇GTNF(全球煙草和尼古丁論壇),并將分享公司在ODM+領域的重要科研成果。

          目前,海外的戰略客戶對于吉邇ODM+一致給予高度認可。在研發制造方面,在創新的產品設計方面,可信賴的制造實力和質量管控能力等方面收獲廣大客戶好評,吉邇倡導的增值服務、全球賦能的理念,也贏得廣大客戶認同。

          二、全品類多領域科技創新 堅持研發驅動消費升級

          當前,全球尼古丁產品消費者對健康的認知越來越高,消費者對產品的工藝、材質、環保、便攜等消費需求也在不斷升級中。

          吉邇是科技創新的長期主義者,自成立以來每年研發強度超過10%。致力于搭建全品類、多系列產品矩陣體系,依托于四大研究院,在霧化設備、霧化物、HNB等品類均有重要布局。同時,通過產品迭代與技術創新,吉邇推出開放式、一次性、Gene Tree納米微晶陶瓷芯等多元化產品系列,滿足不同層次消費者需求。其中,Gene Tree納米微晶陶瓷芯系列,在解決掉粉沾粉和口感衰減兩大痛點外,Gene Tree納米微晶陶瓷芯還具有更長的使用壽命、更廣的功率范圍、更廣的煙油適配性等優勢。研發Gene Tree期間,吉邇已經累計申請300余項知識產權申請。今年7月推出Gene Tree Special Edition創新式系列產品備受業界好評,未來將繼續發揮技術核心優勢,打造業內獨創的陶瓷芯產品。

          憑借技術與產品的突出優勢,吉邇始終保持同行業領先水平,致力于打造行業最高標準的EVEREST喜馬拉雅實驗室,為吉邇集團向全球客戶和用戶提供安全可靠的產品保駕護航,不斷追求行業最高的技術標準和最新的技術突破。

          今年,吉邇在國際權威SCI期刊發表了頂級科研論文,開創行業先河:既是電子煙行業以企業身份獨立發表的第一人,同時也是電子煙領域探討結構學的第一篇。

          得益于在科技研發的常年深耕,吉邇自2018年起,營業收入同比增速始終高于全球市場的平均水平,過去兩年增速更是超過所有同行是電子煙行業成長最快的企業。

          注:數據引自思摩爾歷年公開年報及《2022年電子煙產業出口藍皮書》

          為什么要堅持科技創新?因為吉邇始終將電子煙定位成“高科技行業”。從電子芯片到發熱材料,從霧化芯到霧化物,一個小小的電子煙設備,融入了諸多高科技與新型材料,而且事關用戶的健康,吉邇所有的產品都由內部員工率先體驗。吉邇堅信必須不斷在材料配方、產品結構、霧化技術等方面尋求突破,方能引領行業穩步。

          截至目前,新型煙草產業的核心專利實際上仍舊掌握在國外煙草巨頭手里。產業的科技競爭實際上已經不是簡單的企業之間的競爭,而是區域性的產業集群優勢,甚至國家之間的競爭,這也是吉邇堅持自主創新,呼吁行業集群化健康發展,積極與行業協會、與監管部門、與當地政府有效溝通的本質原因。

          三、全方位復合型人才投入 聯合高校培育產業精英

          人才是核心競爭力,吉邇始終堅持“以用戶為中心 以人才為驅動力”。目前,吉邇集團擁有超過8,000名企業員工,其中研發團隊成員高達500多人,博士、碩士以上學歷占研發團隊50%以上,其中大多數人是國外知名學府和國內雙一流高校畢業。以“孔雀計劃”人才為核心,以材料學、物理電子學、計算機人才為主體,同時配備機械、工業設計等專業人才,吉邇打造了行業頂尖科研團隊,累計申請專利突破2000件,2021年專利同比贈速超過300%。

          在經營管理方面,吉邇擁有一支由各領域專業人才領軍的專業化、國際化、創新型的團隊。60%員工來自國內外一線知名企業,具備開闊的國際視野、極強的技術驅動和行業實踐經驗。同時,公司還在全球13個國家與地區成立海外分公司,搭建本地化業務團隊,凝聚全球業務精英,深入一線、了解市場。

          吉邇還積極投建黨支部,發展黨員,積極學習黨史和革命思想,理解國家戰略,開展黨組織活動,確保“國家利益至上”和“消費者利益至上”。

          今年被譽為“史上最難校招”,不少互聯網大廠縮減招聘編制。吉邇卻加大了校招力度,發放了創辦以來最大數量的offer。與此同時,吉邇推出了“超吉星”培養計劃,聯合國內多所雙一流高校,招募應屆畢業生并量身定制培養方案。核心目的是要打造一支文化契合、腳踏實地、擁有艱苦奮斗精神的子弟兵軍團,為公司持續發展補充源源不斷的后備力量。

          四、矢志不渝追求理想 建立開放的行業生態

          趙貫云強調:“在全球新型煙草產業,行業的優勢升級為全產業鏈整合能力的優勢,吉邇以學習Google的開放生態和Tesla的創新精神為基礎,將矢志不移和身先士卒地分享全球化經驗和優勢,通過ODM+持續為行業賦能,我們甚至希望我們公司能創造一種跨越區域、民族和國家的開放和領先的企業文化。”

          國內電子煙監管政策的落地,一方面明確電子煙作為新型煙草制品的定位,高效地完成了企業許可的審核和頒發,并且詳細傾聽了企業的情況和建議,開啟了國內電子煙合法合規經營的新時代,這是中國土壤上才具備的制度優勢。另一方面,國家積極支持和鼓勵企業出口,大好局面來之不易,作為電子煙行業一員,吉邇積極主動配合政策引導,努力給市場提供優質的產品和服務,構建行業繁榮發展的新格局。行業一家獨大的時代成為過去時,有序、公平、開放的競爭態勢成為主旋律。

          吉邇自主品牌的一次性業務也發展迅速,很多人會有疑問當初吉邇ODM+業務發布之初的承諾是否長期有效,吉邇趙貫云毫不猶豫地強調:我們鄭重承諾:第一,與客戶建立戰略合作伙伴關系,而不是普通的短期利益;第二,為客戶提供最新的技術應用,與自家品牌一視同仁;第三,開放所有尖端技術與全產業鏈投入戰略合作,包括實驗室與研究院、自動化智能工廠、海外本地化的用戶洞察和全球化的營銷服務,致力于破除壟斷、創造開放的競爭環境。同時,吉邇開啟供應鏈、運營管理、數字化等多維度轉型,配合戰略規劃,從供應商選擇到工廠建設到市場拓展,全方位變革支撐ODM+新業務。

          作為一家全產業鏈布局、全球化經營的科技企業,吉邇集團目前已形成了多業務單元矩陣的生態布局。吉邇將結合業務發展實際,加快數字化轉型升級賦能下的集團業務模式升級,促進產業融合發展,探索實踐出一條新形勢下中國品牌出海的可行路徑,為其他中國企業提供可借鑒的思路和經驗,也歡迎志同道合的企業伙伴共襄盛舉。

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